发布日期：2026-05-24 12:46点击次数：139
2026年5月，青海西宁。在海拔近3000米的高原上，空气虽然稀薄，但丸美千人大会现场的能量场却异常强大。
这是一场阔别三年的重逢。上一次千人规模的聚会是在2023年的广州，而这一次，丸美将全国1000家加盟店与合作伙伴汇聚到了青海这片土地。选址青海，并非随意之举。这里工业鲜见，主打旅游；常住人口也从五百多万缩减至四百多万。然而，正如丸美总裁孙怀庆博士所言：“你说的这个事情是你们青海省省长和青海省委书记要担心的事情。不是你担心的事情，更不是你做不好市场的理由。”
此次大会的主题浓缩为九个字：见天地，种心树，向上行。见天地，意为将世界纳入胸怀；种心树，是将信仰植入土壤；向上行，则是让每一步足迹都化作光芒。而大会上发布的重磅新品——鸢尾能量眼油，正是对这九个字最生动的诠释。
一、见天地：胸怀世界，洞察先机
见天地，绝非走马观花，而是将世界的运行法则了然于胸，从而做出精准的判断。
丸美为何进军眼油赛道？源于对市场趋势的敏锐捕捉——消费者的眼部护理正步入精准分层的新纪元。大会数据显示，过去一瓶眼霜包打天下的时代已然终结，取而代之的是“眼部精华打底、眼油修复、眼霜锁水、眼膜急救”的四部曲时代。单一使用眼霜的消费者仅占38%，这种传统用法已成为过去式。
更值得关注的是市场数据：眼油品类增速高达85%，呈现爆发态势。市场规模从5.3亿增长至17.1亿，翻了三倍，连续三年持续高歌猛进。这是市场正在发生的事实——眼油并非概念炒作，而是一个真实且高速成长的黄金赛道。
但丸美的入局并非盲目跟风。见天地的另一层深意，是将规律研究透彻。丸美研发中心的郭朝万博士在会上分享了品牌对中国女性眼部的深度研究成果。这项斥资超千万的研究，覆盖北京、上海、广州、洛阳、西安、武汉六大城市，采集了7个眼部区域、六十多个数据维度，为每位受试者建立了五百五十多项维度的数据模型。
研究揭示了一个关键现象：36岁是眼周油脂的分水岭。18至35岁期间，眼部皮肤油脂含量处于峰值，但跨过35.86岁这一临界点，油脂含量便开始不可逆地下滑。待到55岁之后，眼部油脂降至极低水平。这一现象在六大城市无一例外。
究其原因，眼部皮肤结构特殊，厚度更薄，每日眨眼达12万次，且缺乏汗腺与皮脂腺，无法自主分泌足量油脂。随着衰老加剧，眼部皮肤机能衰退，能量减弱，胶原蛋白与油脂的合成都随之减少。油脂的枯竭直接导致干纹加深，且难以抗拒。
这便是“见天地”的意义——正是洞察了这一自然规律，丸美才决意打造一款眼油。这不是拍脑袋的决策，而是从数据土壤中生长出的战略选择。
二、种心树：深耕信仰，硬核实力
种心树，是将信仰植入土壤，让它生根发芽，直至长成参天大树。在眼部护理领域，丸美已深耕了24个春秋。
孙怀庆博士在会上表示：“丸美已经经历了1/4个世纪。在过去25年，丸美一直是中国国货的优等生。”而眼部护理，正是这棵大树上最粗壮的枝干。数据显示，眼霜在丸美销售中占比超20%，小红笔眼霜是10亿级单品。丸美已是公认的国货眼部护理第一品牌。
但深耕者从不止步。此次，丸美将“以油养眼”的理念带到了线下。新品鸢尾能量眼油，并非普通眼油，而是一瓶具备“三好”硬核实力的产品——吸收好、肤感好、功效好。
首先是吸收好。丸美独家研发了反胶束凝胶技术，成功将原本仅适用于水剂、精华中的多肽，应用到了油剂中。该技术可实现15分钟直达皮肤15层，渗透力提升215%。针对市面上眼油普遍存在的“难吸收”痛点(因分子大而浮于表面)，丸美通过独家超导循环肽仿胶束专利渗透技术给出了完美解决方案。
其次是肤感好。许多眼油因使用矿物油脂，导致质地油腻、糊眼，给肌肤带来负担。丸美的鸢尾能量眼油，则从数百种可用油脂中精选了9种100%纯天然植物油脂，质地轻盈，清爽不油腻。产品还采用了人体工学专利外观设计——摒弃传统滴管，采用鸢尾花造型，瓶身带有旋转手感螺纹，精准控制用量，避免糊眼。
最后是功效好。鸢尾能量眼油甄选法国皇室之花——香根鸢尾，无套内谢少妇毛片免费看看一年仅绽放一次，蕴含逆龄能量。从300多种鸢尾花中筛选，最终锁定源自巴黎皇家花园的香根鸢尾。每瓶蕴含30万颗鸢尾原生干细胞，从提取到应用全程锁住高活性，确保每一次涂抹都是最高活性的滋养。每支含30万颗鸢尾干细胞，能激活皮肤细胞，促进胶原与油脂生成。产品还添加了类蛇毒肽、棕榈酰三肽-1、乙酰基四肽-5等胜肽成分，借助独家反胶束凝胶专利技术，将这些胜肽稳定于纯油配方中，高效直达真皮层。
若单独使用眼油，效果已属“三好”；若叠加眼霜使用，则能实现1+1大于5的效果——这“5”指代眼纹减少、松弛改善、黑眼圈淡化、眼干缓解、眼袋改善。这一效果已通过第三方功效测试验证。
深耕者深知，大树非一日长成。丸美为这款眼油注入了什么？30万颗鸢尾干细胞、9大亲肤植物油、独家专利渗透技术、人体工学外观专利。每一项都是深植于土壤的根系。
三、向上行：步履不停，每一步都算数
向上行，是将每一步足迹都走成光芒。对丸美而言，线下渠道正是这条向上的征途。
会上，孙怀庆博士再次重申了对线下的坚定信念：“大店大促、大单品团队。我们认为只有做好这4个方面，你才能走出高质量。”他并未提及大打折、大促销，因为“打折之路是最难走的，这条路是不归路”。
丸美在线下拥有一套成熟的运营体系。大会将其总结为六个维度：第一，品牌驱动大单品赋能；第二，线下分品实现稳价值；第三，以品牌追加投入实现门店增收，例如从去年开始推行的一店长、男团到店、半量装、替换装；第四，定制化玩法，告别千店一面，从修学游定制套到针对千万级以上客户的独家IP定制包销产品；第五，强势上新，逐个品类突破，逐步扩大人群与场景占领。
这些并非空谈。会上，三位渠道伙伴分享了实战经验：北京丸美专柜从月销不足2万跃升为百万专柜，核心在于“紧跟品牌节奏，绝不落下任何一场动销活动”；山东庆云一个34万人口的小县城竟能容纳三家丸美百万门店，秘诀是“拒绝内卷”，统一执行品牌营销政策，实现1+1+1大于3；南通万色店创始人陈松柏经营丸美18年，他用“好贵、好卖、好用”三个标签概括，特别提到重组胶原蛋白系列在门店表现优异，源于战略高度认可、教育培训到位以及大中样资源的高效利用。
零售通系统、生日会员券、礼品券、流失会员挽回、沙龙会、微课……丸美为渠道伙伴提供的工具日益丰富。何芳芳分享了一个细节：“我们做了一场智能眼霜沙龙会，一个老会员现场体验后直接订购了8套，到场客户几乎都订购了2套以上，仅智能眼霜单品就售出100多套。”
这便是向上行——每一步都掷地有声，每一步都化为光芒。
四、以信仰为氧，向光而行
回到青海。为何选择青海？这里缺氧，海拔近3000米，人口也在减少。
但孙怀庆博士说：“在缺氧的时候，以信仰为氧；在艰难的时候，以初心为灯。见过天地的人，眼里有光；种下心树的人，脚下有根；向上而行的人，永远在路上。”
丸美在2025年实现了销售与研发投入双增长16%，稳健收官。2026年是“十五五”规划的开局之年，首要任务便是做好国内消费。孙怀庆博士对此充满信心：“这是最大的定力，不要对此产生任何怀疑，产生怀疑的人等你最后确认这件事情发生的时候，你又被时代扔下了。”
丸美的“四信”——信仰、信念、信任、信心，在会上被反复提及。信仰是对理想的坚信与追求，丸美的信仰是“选择丸美等于选择年轻”。信念是对目标的坚定不移，坚持做难而正确的事。信任是彼此托付、并肩作战的合力。信心是对目标必达的决心与勇气。
孙怀庆博士讲了一个故事：秦王问宰相，秦国能否统一天下？宰相答：“不是能不能，是看大王想不想。”他说：“你要成为当地最优秀的门店。不是能不能，是你想不想？”
有些树，种在土里；有些树，种在心里。种在心里的那棵，名为初心。丸美24年，恰是一棵树的年轮。而它的初心，是一辈子的坚守。
信仰无边，所以树能触及天际。向上而行，所以每一步都算数。将信仰种成参天大树，在缺氧的高原之上。越缺氧，越向上；越向上，越繁茂。
